Sponsoren Innovation Management Event-GeschÀft. Das Potenzial ist riesig, aber wie geht man es am besten an?

Innovationsmanagement Konferenz

Innovationsmanagement Konferenz

Event-Manager können ein Lied davon singen: Ihre Messe, ihr Kongress oder Ihr Event hat eine tolle Zielgruppe, die Location ist hochwertig, das Programm ist super, die Keynote Speaker sind spektakulĂ€r – da sollte es doch möglich sein, ĂŒber Sponsoring noch Zusatzeinnahmen zu generieren!

Aber schon nach wenigen Anrufen zeigt sich: Die Akquisition von Sponsoring ist die KĂŒr fĂŒr jedes Vertriebsteam.

Nehmen Sie als Beispiel eine Messe. Viele Messe-Vertriebsmitarbeiter sind sehr gut geschult und effizient, wenn es um den Verkauf von FlÀchen geht. Aber bei Zusatzleistungen, Werbe- oder Sponsoring-Angeboten (auch als Non-Space-Einnahmen bekannt) kommen sie an ihre Grenzen.

Dabei ist es aber in Zeiten rĂŒcklĂ€ufiger Einnahmen durch die Vermietung von MessestĂ€nden fĂŒr Veranstalter besonders wichtig, neue Erlösquellen zu erschließen.

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